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2800萬再入股喜鋪婚禮，解讀百合網婚禮市場佈局路線圖
原標題：2800萬再入股喜鋪婚禮，解讀百合網婚禮市場佈局路線圖
齊魯晚報訊 8月10日，婚戀巨頭百合網發佈公告，其孫公司擬以2800萬元受讓北京陽光喜鋪婚禮的股份287.8萬股，占陽光喜鋪總股本的14.39%。這是百合網繼今年4月認購喜鋪婚禮定增股份之後的第二次出資，百合網所持喜鋪婚禮的股份由參與定增後的26%再次增加至40.39%。
婚禮行業雖然不像婚介那樣被幾個知名品牌瓜分，但也出現瞭一些有影響的區域品牌。喜鋪婚禮就是其中的佼佼者。短短幾年，喜鋪婚禮成長為北京地區首屈一指的婚禮服務商，並成功在新三板掛牌，成為國內首傢登陸資本市場的婚慶公司。
立志打造婚戀全產業鏈的百合網早已對婚禮婚慶市場展開佈局，這次增資喜鋪婚禮，無疑增強瞭其在大本營北京婚禮市場的影響力。而之前，百合網通過投資、參股等形式，已佈局上海、深圳、成都、昆明等一二線城市，基本覆蓋婚禮服務行業大部分細分領域。
百合網：雙線並行，打造服務閉環
百合網從婚介進入婚禮市場是情理之中的事情。
在去年聯姻世紀佳緣之後，不論是用戶規模，還是市場收入，百合系一騎絕塵，成為當之無愧的行業領頭雁。新百合坐擁2億多註冊用戶。如此龐大的婚禮潛在客戶群，為其佈局婚禮市場增添瞭無限可能。百合網在新三板掛牌，先後累計融資超過19億元，為其準備的充足的資金，可謂如虎添翼，兵精糧足。在品牌和資本的驅動下，百合網迅速向婚禮領域佈局。
百合網婚文化產業鏈
資料來源：方正證券研究所整理
據媒體統計，百合網戰略佈局轉型以來，對外投資近20次，其中投資瞭11傢婚禮服務領域內公司，包括4傢線上平臺和7傢線下服務商。
平板比價
資料來源：方正證券研究所整理
百合網計劃前期通過並購或參股等形式進入婚禮行業，目前投資的線上平臺除小兩口外，都是行業內具有較大影響力的初創階段企業，投資成本相對較低，線下機構基本采用參股等風險較小的方式進入。
這種線上線下雙向佈局婚禮服務行業的戰略，一方面，通過自有線上平臺掌握客流，並引流到線下實體店消費，或將相關客戶推薦給其他商傢，實現流量的雙渠道變現；另一方面，線下實體店是一個相對穩定的展示和推廣平臺，完成主體服務的同時，引導消費者完成線上評價，可緩解新用戶線上瀏覽過程中的信息不對稱同時督促線下服務商提供高質量服務，以此建立完整的服務閉環。
除通過旗下全資子公司百合時代直接並購或參股婚禮領域內公司外，還聯手九鼎投資設立並購基金，用於投資婚禮服務類公司、婚禮堂及其他與婚戀產業相關企業。
目前，百合網已經控股小兩口和愛菲爾，參股喜鋪婚禮、蘭玉婚紗等知名婚禮相關品牌，同時擁有多傢線上婚嫁信息平臺和線下婚嫁服務供應商，基本覆蓋婚禮服務行業大部分細分領域。
5年內打造標桿，迅速在全國鋪開
不難看出，現階段百合網進軍婚禮市場，以婚禮策劃為核心重點發展其中的一站式婚禮策劃和一站式婚禮會館。
一站式婚禮策劃的抓手是百合網優選一站式婚禮體驗館。館內擁有400多傢合作酒店會所、多傢業內知名婚禮策劃品牌、婚紗禮服品牌、白酒紅酒喜糖入駐商傢（五糧液、怡亨酒莊等）、婚車租賃、海外旅行、傢裝品牌、婚紗攝影，匯聚京城絕大部分婚禮服務各細分領域內商傢，新人能在體驗館內通過與婚禮管傢溝通挑選到所有婚禮相關產品。
百合網優選一站式婚禮體驗館
一站式婚禮會館的抓手是上海愛菲爾。2017年5月份，百合網完成上海添緣70%股權的收購，發力“愛菲爾”婚禮會所。據透露，愛菲爾2016年營業收入達7332萬元，已經開始盈利。
不難推測，今年百合網戰略重點依然是佈局婚禮市場。百合網將會覆蓋婚禮服務行業各個細分領域後，然後打造標準化產品。這方面，線下紅娘和實體店的成功運作，讓百合網積累瞭豐富的經驗。
不得不說，投資陽光喜鋪這樣的行業翹楚再一次佐證瞭百合網的戰略眼光，即選擇與行業內最優的婚禮服務品牌強強聯合，借助資本優勢快速進行行業整合。未來，不僅僅在北京，百合網還將通過互聯網手段在全國進行快速復制，將婚禮執行標準化與服務規范化，並積極拓展海外市場，幫助新人提供完美的婚禮服務。“我們的目標是在5年內做到3%-5%的市場份額，百合網將拿出100%的誠意與我們的合作夥伴一起，共同創造婚禮行業的第一品牌。”百合網董事長田范江表示。
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